网络营销缩短与客户间的距离，让“非遗”美食卖得更远

济南益康食品项目基本情况

上线时间：2014年7月15日

所属行业：食品行业

盈利模式：团购批发、招商加盟

营销型网站：http://www.yikang1977.com

合作之前所遇到的问题：

1、已有一定知名度的区域品牌，能否成为全国品牌？

2、食品行业能否做网络营销型网站，如何拓展客户资源？

3、免费推广、付费推广先做谁？

为什么选择做网络营销：

企业依靠传统的线下模式开展团购批发、招商加盟业务，客户局限在济南，想增加销售业绩，提升品牌知名度，把“非遗”月饼等美食产品卖往全国各地

网络营销带来的收获：

付费推广第2天接到询盘，20天后接到第一个订单，2014年中秋节共接到60个订单，50%的订单来自济南以外地区，接到河北、四川等省的订单，扩大了销售渠道和客户来源，实现了产品走出济南的目标，提升了品牌知名度。也接到1个订购汤圆的大单，因为产能不够被迫放弃。

济南益康食品营销型网站解析：

首屏从文化、生产、销售、合作商家来展示“葡萄软月”月饼的独特性和优势。

图文并茂介绍葡萄软月月饼的卖点，让客户一下子就记住品牌。

多种分类方法结合，图文并茂，展示产品下面都设置咨询探头，既方便客户了解查找，又增加询盘。

5个方面解读加盟的优势，让想加盟的客户打消疑虑，嵌入获取客户手机号码的线索框和QQ，便于抓住有意向的客户，获取更多有效线索。

消费者感言和客户案例相结合，更真实，增加说服力，让客户对产品销售和盈利有信心。

各种荣誉资质展示，提升公司公信力。

网络营销成功经验：

1、老板重视，全程参与。2014年上完润满科技单独培训策略班，立刻实施网络营销计划，找润满科技网建营销型网站，网站一上线，就开始投付费推广。

2、百度精准投放。月饼团购批发，月饼厂家，月饼团购，月饼批发，月饼代工，月饼代理，月饼品牌精准投放，排名在前三名。3付费推广第2天接到询盘，20天后接到第一个订单，2014年中秋节共接到60个订单。

3、免费与付费相结合：网站刚上线初期，没有排名没有收录，付费是最快捷最有成效的；免费推广必须坚持不懈，软文数量和质量要并重，网站资讯要天天更新，最好是原创，原创收录效果最好。

4、多发软文资讯到B2B平台，收录快。

5、视频营销效果很好，必须重视并坚持做，收录特别快。

济南益康食品负责人的分享：

第一次接触营销型网站，第一次做网络营销，觉得很好，但是心里没底，身边的人也都有疑惑能不能有效果。济南益康食品负责人

开弓没有回头箭，开始了就得坚持下去。网上做推广第二天就接到询盘，20天接到第1个订单，整个公司都沸腾了，亲戚朋友都非常开心，鼓励我继续做下去。不到2个月接了60个订单一半左右的客户来自济南以外的地区，品牌知名度也提升了，出乎意料。

2015年，计划把网上销售的业绩翻一番。

案例亮点：

1、将区域品牌打造成全国品牌：网站上线时，离中秋节不到2个月，很多公司厂商已经下好订单采购，剩下的时间和销售机会，非常有限，因为推广运营做得高效，还是抢在中秋节前接到60个订单，一半的客户来自济南以外地区。

2、虽然第一次做网络营销，没有经验，有疑惑，还是坚持做下去。

3、付费推广先行，迅速带来精准流量和有效询盘。

4、掌握了免费推广的技巧方法。

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济南市益康食品厂有限公司介绍：

济南市益康食品厂有限公司1977年建厂，是以生产月饼、粽子、汤圆、水果蛋糕、桃酥、面包、生日蛋糕等中西糕点、面食及速冻食品为主的大型食品加工企业。是济南市食品行业龙头企业，2004年跻身于山东省食品百强企业，通过了ISO9001质量管理体系认证，商标被评为“山东省著名商标”，是中国著名月饼品牌企业，2012年“葡萄软月”月饼被评为“济南市特产月饼”并于同年被列入济南市非物质文化遗产名录，2013年荣获“最受消费者欢迎食品品牌”称号，2014年被推举为中华糕饼优秀品牌100强，同年被山东省商务厅授予山东省老字号企业。