深圳荔花村茶叶项目情况

上线时间：2014年6月

所属行业：茶叶

公司网址：www.lhccy88.com

盈利模式：批发采购

公司介绍：

荔花村（www.lhccy88.com）专业做茶15年，主营英德红茶和云南普洱的批发零售、礼品定制，在深圳开辟茶艺馆，在广东英德拥有2000亩生态茶园和现代化厂房，获得全国百佳茶馆、广东第十一届名优茶等荣誉。借助网络营销，荔花村不仅在网上开辟新的销售渠道，更提升了公司和品牌知名度，核心产品英红9号成为热门搜索词。

深圳荔花村茶叶项目客户抗拒点

1、做淘宝就是网络营销？荔花村李总曾误认为做淘宝等于网络营销，开了淘宝店效果差，茶叶厂家直接在网上做零售最多赚点小钱，做批发、招商加盟、礼品定制更合适。

2、有茶叶批发和礼品定制两种盈利模式做1个网站上还是各做1个网站？为了打透两种盈利模式，荔花村李总不仅做了茶叶批发的营销型网站接单700多万，还在润满科技网做了礼品定制的营销型网站效果也非常好。

3、有PC网站就够了，我的行业不需要手机网站。手机网站是移动营销标配，现在开百度推广账户必须有手机网站，荔花村通过营销型手机网站把茶叶卖到联合国，目前手机网站流量是PC网站的4倍，成本节省40%，晚上也有不少客户咨询。

深圳荔花村茶叶项目简介

一、网络营销转型前

1、线下竞争激烈，营销成本越来越高，荔花村英德红茶销量和利润却在下降。

2、2003年建了模板网站，整整10年没有1个询盘。

3、2012年，荔花村开了一个雅致的茶艺馆，希望能够带动销售，效果并不好。

4、当许多人在淘宝上开店时，荔花村李总也在淘宝上开了一个店，以为开淘宝店就是做网络营销，淘宝网店交给侄儿管理，做了好几年都没成效，李总很着急却没有办法。

二、网络营销转型过程：

1、2013年年底，朋友介绍李总参加单仁集团网络营销课程，学习网络营销重新定位从头做起。

2、荔花村在英德拥有2000亩生态茶园和现代化厂房，可做零售也可做批发，网络营销主选零售还是批发，李总很纠结。钱淼老师研究了行业和荔花村情况后专门上门服务，经过1天全面梳理，李总下定决心做批发，而且做全网营销，PC网站和手机网站一起启动。

3、李总非常重视营销型网站，快速提供详细的建站资料，主动参与网站策划，润满科技网策划时主打两点：1、茶叶天然有机无公害，突出核心产品英红9号；2、厂家批发价格低，合作利润高。

4、策划稿确定后，李总在润满科技网泡了好几天，亲自与设计师沟通确定风格，设计稿很快就做好了。

5、客户线下买茶通常会先品茶了解，线上如何让客户直观地了解呢？李总和润满科技网商量后决定加上宣传视频，也是行业内第一家，提升了营销型网站营销力，更容易打动客户，带来很多询盘。

网销团队情况：

1、建站时，润满科技网建议李总：早建网销团队，让员工参加润满科技学堂培训，营销型网站一上线就做付费推广。

2、李总从公司中筛选了3个员工，组建了网销团队，1个人专门做付费推广，管理百度账户，1个人做运营，负责网站维护资讯更新，到第三方平台投放软文， 1个专业客服，负责接待网站上咨询的客户，分配有效线索给销售人员，监督销售跟进情况，李总自己做兼职客服。

3、为了零经验的网销团队快速上手，李总不仅让他们参加单仁集团操作班，还组织他们认真学习润满科技学堂培训参加考试，网销团队很快就能熟练操作后台、百度账户，还把学到的关键词调整、接待客户询盘等技巧都用到实操中。

三、网络营销转型后：

1、第2天就有询盘。上线20天就成交380万订单，1年下来接单700多万。

2、接到了为联合国定制8000份茶叶礼品订单，

3、接到平安银行多笔大订单，达成长期合作。

4、现在手机网站流量是PC网站的4倍，成本节省40%，晚上也有不少询盘。

5、网上提升了知名度。

深圳荔花村茶叶营销型网站解析

PC网站首页：头部+首屏直接告诉客户荔花村茶叶天然有机无公害，厂家批发价格低

第二屏展示核心产品英红9号，有机种植工艺精湛香气足耐冲泡，是英国皇室贡茶，让客户印象深刻

第三屏分类展示产品，方便客户查询，点击产品图片可以进入内页了解详情。

荔花村无公害种植确保有机茶品质

荔花村资质展示塑造公信力让客户放心选择

案例展示增加客户信任感，打消客户疑虑

深圳荔花村茶叶营销型网站排名

关键词“英德红茶”付费推广排在百度首页第1名、第10名。

关键词“英德红茶批发”付费推广排在百度首页第4名、第5名。

关键词“英红9号”付费推广排在百度首页第1名

深圳荔花村茶叶网络营销成功经验

1、决策快。听了单仁集团推广课马上报名参加网络营销课程，梳理完网络营销就找润满科技网建营销型网站。

2、润满科技网打造了好的营销工具——营销型手机网站。润满科技网为荔花村打造的营销型网站突出了荔花村英德红茶的品质、厂家批发优势，用众多客户案例打动访客，合理设计探头和咨询电话，方便访客咨询，增加询盘量和询盘率。

3、付费推广启动快。营销型网站一上线就做付费推广。

4、专业团队做网络营销。网销团队配置2名推广、运营人员、1名专职在线客服，自己兼任客服，系统参加润满科技网的网络营销培训。

深圳荔花村茶叶案例亮点

1、网站推广第2天就有询盘，上线20天就成交380万订单，1年下来接单700多万。

2、手机网站流量是PC网站的4倍，成本节省40%，晚上也有不少询盘。

3、接到了为联合国定制8000份茶叶礼品订单。

深圳荔花村茶叶董事长感言

荔花村李总

“润满科技网建议我们做PC+手机全网营销，营销型网站上线20天就接到380万订单，网上1年接单700多万，通过手机网站还接到给联合国定制的8000份茶叶礼品订单。

现在手机网站流量是PC网站的4倍，成本节省40%，晚上也有不少询盘。感谢润满科技网。”